[提要]2011年中国楼市遭遇密集调控，但戴德梁行说自己所受的影响有限。“预计本财年（2011年5月1日-2012年4月30日），大中华区收入仍有双位数的增长，幅度在20%以内。”25日，戴德梁行大中华区CEO张国正在接受早报记者专访时说。
2011年中国楼市遭遇密集调控，但戴德梁行说自己所受的影响有限。
预计本财年（2011年5月1日-2012年4月30日），大中华区收入仍有双位数的增长，幅度在20%以内。25日，戴德梁行大中华区CEO张国正在接受早报记者专访时说。
张国正的底气之一，来源于戴德梁行4年前的转向。据张国正称，当时，该公司前就开始撤出大量住宅方面的，只保留市场部分，住宅占比5%不到，影响不大。
张国正说，今年住宅就多做些策划，少做些销售。
今年日子不错
张国正1993年加入戴德梁行，在2010年升任戴德梁行大中华区总裁（CEO）前，还担任过戴德梁行上海公司总经理、中国区总裁。
和大多数以商业地产为主营方向的国际代理行一样，今年戴德梁行的日子过得也不错。无论是商业还是写字楼代理，今年的提点都增加了。
内地16个网点没有一个是亏的。平均开业公司大约运营12个月就开始有盈利。张国正说。
戴德梁行上海公司在恒隆广场的区域也有所扩充。43楼区域已扩租半层，42楼在装修建立新的会议室，戴德梁行上海公司500多名员工就在这两层楼。
盛世太平管理有限公司董事总经理陈立民认为，业务比较均衡的代理公司在这场调控中问题不大。比如说物业管理成本，经济好与不好总得付管理费。
而且，经济不好还可能会产生一个抄底的机会，代理行可以拿到一笔中介费。陈立民说。
过去12个月，最大的增长就是写字楼租赁，全国以200%的速度增长。张国正认为，这是乐观的信号。
张国正解释说，这说明无论外资还是内资仍然对市场有信心，可能软着陆的几率更大，因为有人愿意做实业，这是最重要的一个信号。
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看好商业前景
张国正更看好商业的前景，因为一二三四线城市都会有发展，并且是国家政策发展的。
而二线城市则提供了更多的商业机会。
据张国正透露，该公司最近在苏州接到两个投融资业务，目前的中国房地产市场，已经很稳定。换做5年前，因为当时的参与者不多，是外资为主，停掉就停掉。现在参与者中内资的份额已经相当多。
的多元化服务平台，是张国正对戴德梁行未来发展的一个战略构想。
未来戴德梁行在中国的业务由三驾马车共同驱动，分别是商业服务平台、企业租户服务平台和房地产及资产管理平台。张国正进一步说。
张国正感兴趣的是盘活中国庞大的民营资本，为这些资金提供服务，短期之内，看看他们对境外的兴趣，现在国内的确没有太多的渠道。
戴德梁行并不是第一家构想商业平台的代理行。五大行之中曾有一家尝试过商业平台，但失败了。
他们做商业管理的团队里面很多都是外国人不讲中文，没办法沟通。张国正说，我们团队中，外国人只对接讲英语的客户，讲中文的都由中国人对接。
很看重本土文化
据张国正称，戴德梁行虽是外资公司，但很看重本土文化。大中华区的管理团队里边，15个人中只有一个是外国人，上海公司的总经理也是中国人。
陈立民称，戴德梁行在五大行中管理比较松散。但严谨不一定好，松散不一定坏。
于戴德梁行而言，大中华区的重要性不言而喻。亚太区管理委员会有三个人，我是其中之一，另外两个在香港。张国正说，戴德梁行大中华区的业务量在亚太区占比逾50%，而且资金状况良好。
据介绍，在戴德梁行大中华区的18个网点中，利润量最大的是上海和香港，增长量最大的是北京。
按张国正的计划，至2020年，戴德梁行在内地的网点最起码发展到31个，覆盖的省会城市。从10年前开始，每一年都会开一两个。
人力成本提升
问题也有。比如内地人力成本的提升。
竞争对手或客户之间互相挖角，工资水平被再度推高。张国正称，该公司今年的成本在上涨，但既定安排仍不会因此改变，但明年可能顺应市场做一些调整。
还有就是政策上的变动。
在中国，最不可预见的就是指令的变化。张国正举例说，曾有地方政府为避免出现全国，而临时改变交易的案例，换一个只有之前一半面积大小的土地。代理行所赚费用，也减半。
此外，张国正还提到，该公司这些年在内地累积的利润相当丰厚，但由于外汇管制不能随便进出。这笔钱，除了用于在内地扩张网点外，还会用于其他业务。
[提要]2011年中国楼市遭遇密集调控，但戴德梁行说自己所受的影响有限。“预计本财年（2011年5月1日-2012年4月30日），大中华区收入仍有双位数的增长，幅度在20%以内。”25日，戴德梁行大中华区CEO张国正在接受早报记者专访时说。
2011年中国楼市遭遇密集调控，但戴德梁行说自己所受的影响有限。
预计本财年（2011年5月1日-2012年4月30日），大中华区收入仍有双位数的增长，幅度在20%以内。25日，戴德梁行大中华区CEO张国正在接受早报记者专访时说。
张国正的底气之一，来源于戴德梁行4年前的转向。据张国正称，当时，该公司前就开始撤出大量住宅方面的，只保留市场部分，住宅占比5%不到，影响不大。
张国正说，今年住宅就多做些策划，少做些销售。
今年日子不错
张国正1993年加入戴德梁行，在2010年升任戴德梁行大中华区总裁（CEO）前，还担任过戴德梁行上海公司总经理、中国区总裁。
和大多数以商业地产为主营方向的国际代理行一样，今年戴德梁行的日子过得也不错。无论是商业还是写字楼代理，今年的提点都增加了。
内地16个网点没有一个是亏的。平均开业公司大约运营12个月就开始有盈利。张国正说。
戴德梁行上海公司在恒隆广场的区域也有所扩充。43楼区域已扩租半层，42楼在装修建立新的会议室，戴德梁行上海公司500多名员工就在这两层楼。
盛世太平管理有限公司董事总经理陈立民认为，业务比较均衡的代理公司在这场调控中问题不大。比如说物业管理成本，经济好与不好总得付管理费。
而且，经济不好还可能会产生一个抄底的机会，代理行可以拿到一笔中介费。陈立民说。
过去12个月，最大的增长就是写字楼租赁，全国以200%的速度增长。张国正认为，这是乐观的信号。
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据张国正透露，该公司最近在苏州接到两个投融资业务，目前的中国房地产市场，已经很稳定。换做5年前，因为当时的参与者不多，是外资为主，停掉就停掉。现在参与者中内资的份额已经相当多。
的多元化服务平台，是张国正对戴德梁行未来发展的一个战略构想。
未来戴德梁行在中国的业务由三驾马车共同驱动，分别是商业服务平台、企业租户服务平台和房地产及资产管理平台。张国正进一步说。
张国正感兴趣的是盘活中国庞大的民营资本，为这些资金提供服务，短期之内，看看他们对境外的兴趣，现在国内的确没有太多的渠道。
戴德梁行并不是第一家构想商业平台的代理行。五大行之中曾有一家尝试过商业平台，但失败了。
他们做商业管理的团队里面很多都是外国人不讲中文，没办法沟通。张国正说，我们团队中，外国人只对接讲英语的客户，讲中文的都由中国人对接。
很看重本土文化
据张国正称，戴德梁行虽是外资公司，但很看重本土文化。大中华区的管理团队里边，15个人中只有一个是外国人，上海公司的总经理也是中国人。
陈立民称，戴德梁行在五大行中管理比较松散。但严谨不一定好，松散不一定坏。
于戴德梁行而言，大中华区的重要性不言而喻。亚太区管理委员会有三个人，我是其中之一，另外两个在香港。张国正说，戴德梁行大中华区的业务量在亚太区占比逾50%，而且资金状况良好。
据介绍，在戴德梁行大中华区的18个网点中，利润量最大的是上海和香港，增长量最大的是北京。
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问题也有。比如内地人力成本的提升。
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还有就是政策上的变动。
在中国，最不可预见的就是指令的变化。张国正举例说，曾有地方政府为避免出现全国，而临时改变交易的案例，换一个只有之前一半面积大小的土地。代理行所赚费用，也减半。
此外，张国正还提到，该公司这些年在内地累积的利润相当丰厚，但由于外汇管制不能随便进出。这笔钱，除了用于在内地扩张网点外，还会用于其他业务。
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