用友移动的发展，将移动商街推到发展的高点，同样为电子商务的发展做出巨大贡献。用友移动在电商的发展进程中占据着重要位置。 “从宏观环境看，未来十年，信息消费包括企业的信息消费，将成为继房地产、汽车之后的又一个新的消费热潮。不论从信息安全还是国家对软件产业相关政策来看，信息消费对国产软件厂商和产业链生态来说，都是一个很大的发展机遇。 中高端市场需要更多专业伙伴 回顾2013年用友在实施“平台化发展?产业链共赢”策略第一年所取得的进展，向奇汉说：“整体来看，这一策略的推进，一方面扩大了我们的资源，另一方面也提高了专业性。” 在中端市场，用友U8+的产品覆盖面比较全面，包括ERP、CRM、电子商务、移动应用，以及条码、软件一体化应用等，以帮助中型企业实现全面的信息化。因此，用友在中端市场需要非常多的合作伙伴。2013年，用友U8+新拓展了138家伙伴，使中端合作伙伴的总数量达到了454家，生态圈从业人数超过了4000人。 在高端市场，用友尤其需要两类提供专业服务的合作伙伴，一类是专业的高端咨询服务，另一类是专业的客户个性化开发。目前，用友NC拥有46家专业的合作伙伴、约275家外包伙伴，这一生态中具备实施和二次开发能力的专业人员已接近1400人。这些高端伙伴中的大部分，过去都是做跨国厂商(比如SAP、Oracle)的合作伙伴，现在也开始与用友进行合作了。 “展望2014年，用友除了在NC、U8+这两大主力产品上继续加强合作伙伴策略之外，在PLM、U9等一些专业细分领域，将采用全产业链的模式，深化行业产业链的合作。” 抱团创造更大盈利空间。 通过“平台化发展?产业链共赢”策略落地，目前用友的收入结构已经发生变化，软件收入也在上升。向奇汉透露用友将着重深化三个层面的渠道建设工作。 首先是怎样给产业链伙伴创造更大的盈利空间，以及如何提升伙伴自身的能力、帮助伙伴转型。软件行业的伙伴，都需要具备服务客户的专业能力。因此，用友计划2014年进一步加强合作伙伴的专业能力提升和产业链体系的管理。 其次，对于细分行业和领域的产业链伙伴的布局规划、专业能力提升，也将是用友2014年渠道建设的重点。向奇汉举例说，面对中端企业，U8的覆盖面是最全的。产业链伙伴要把这个产品的价值都发挥出来，还需要一段时间。基于此，用友把产品的应用分成了不同的层级，有财务供应链的也有生产计划一体化的，还有营销CRM一体化等。因此，产业链伙伴要把这些价值发挥出来，并实现价值的增值，提升客户的满意度，空间还很大。 另外，在高端市场方面，用友要继续提升伙伴的咨询价值。向奇汉坦言，“高端客户需要咨询和IT规划的能力，我们现在的产品，比如NC6的平台化、动态建模技术等，都需要在专业服务能力方面提升。即将在2014年1月举行的用友合作伙伴大会，将号召更多的具备这样能力的合作伙伴加入用友的生态系统中来。” “目前，一些集团企业的信息公司，是用友非常重要的一类合作伙伴。他们不仅能够为所在的集团企业服务，还能够面对他们所在的行业提供专业服务，这也是我们下一步要加大合作的方面。”
用友移动的发展，将移动商街推到发展的高点，同样为电子商务的发展做出巨大贡献。用友移动在电商的发展进程中占据着重要位置。
“从宏观环境看，未来十年，信息消费包括企业的信息消费，将成为继房地产、汽车之后的又一个新的消费热潮。不论从信息安全还是国家对软件产业相关政策来看，信息消费对国产软件厂商和产业链生态来说，都是一个很大的发展机遇。
中高端市场需要更多专业伙伴
回顾2013年用友在实施“平台化发展?产业链共赢”策略第一年所取得的进展，向奇汉说：“整体来看，这一策略的推进，一方面扩大了我们的资源，另一方面也提高了专业性。”
在中端市场，用友U8+的产品覆盖面比较全面，包括ERP、CRM、电子商务、移动应用，以及条码、软件一体化应用等，以帮助中型企业实现全面的信息化。因此，用友在中端市场需要非常多的合作伙伴。2013年，用友U8+新拓展了138家伙伴，使中端合作伙伴的总数量达到了454家，生态圈从业人数超过了4000人。
在高端市场，用友尤其需要两类提供专业服务的合作伙伴，一类是专业的高端咨询服务，另一类是专业的客户个性化开发。目前，用友NC拥有46家专业的合作伙伴、约275家外包伙伴，这一生态中具备实施和二次开发能力的专业人员已接近1400人。这些高端伙伴中的大部分，过去都是做跨国厂商(比如SAP、Oracle)的合作伙伴，现在也开始与用友进行合作了。
“展望2014年，用友除了在NC、U8+这两大主力产品上继续加强合作伙伴策略之外，在PLM、U9等一些专业细分领域，将采用全产业链的模式，深化行业产业链的合作。”
抱团创造更大盈利空间。
通过“平台化发展?产业链共赢”策略落地，目前用友的收入结构已经发生变化，软件收入也在上升。向奇汉透露用友将着重深化三个层面的渠道建设工作。
首先是怎样给产业链伙伴创造更大的盈利空间，以及如何提升伙伴自身的能力、帮助伙伴转型。软件行业的伙伴，都需要具备服务客户的专业能力。因此，用友计划2014年进一步加强合作伙伴的专业能力提升和产业链体系的管理。
其次，对于细分行业和领域的产业链伙伴的布局规划、专业能力提升，也将是用友2014年渠道建设的重点。向奇汉举例说，面对中端企业，U8的覆盖面是最全的。产业链伙伴要把这个产品的价值都发挥出来，还需要一段时间。基于此，用友把产品的应用分成了不同的层级，有财务供应链的也有生产计划一体化的，还有营销CRM一体化等。因此，产业链伙伴要把这些价值发挥出来，并实现价值的增值，提升客户的满意度，空间还很大。
另外，在高端市场方面，用友要继续提升伙伴的咨询价值。向奇汉坦言，“高端客户需要咨询和IT规划的能力，我们现在的产品，比如NC6的平台化、动态建模技术等，都需要在专业服务能力方面提升。即将在2014年1月举行的用友合作伙伴大会，将号召更多的具备这样能力的合作伙伴加入用友的生态系统中来。”
“目前，一些集团企业的信息公司，是用友非常重要的一类合作伙伴。他们不仅能够为所在的集团企业服务，还能够面对他们所在的行业提供专业服务，这也是我们下一步要加大合作的方面。”