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主题：我这20年（23）唉！卫生巾

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shanghaigun

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发表于2010-12-23 08:28:50 |只看该作者: 楼主

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二十三、唉！卫生巾

女怕嫁错郎，男怕选错行，我们的企业在投资之初就走上了一条不归路，办企业选错投资方向。

本企业的投资失败，并不能全盘否定总裁的投资眼光，是否很矛盾？实事求是地说，我们集团总裁还是非常有眼光，因此，从一个生产队的小队长能做到年收入上百亿的集团公司总裁，除了机遇与运气以外，他本人独到的判断力与洞察力功不可没，试想当初出来多少乡镇企业家有他这样成功的，即使有也是不多的。在上海滩叫得响的就这么几个，最后又倒了几个，又抓了几个判了刑，剩下更少了。

可以这样说，他投资企业就仿佛大家买股票，要是那买10只股票来举例说，他能成功7只，还有两只是打平、一只是亏损，因此，集团的主流企业的经营还是非常健康的，但不幸的事，我就在这样最倒霉的企业中担任财务经理，虽然工资待遇是集团发放，与其他企业的财务经理一模一样，但我却认为，命运在捉弄我，在最艰苦的公司中在锻炼我，因此对我来说真是一笔人生最宝贵的财富，很多人出了钱也买不到如此深刻的教训。

我们总裁当初选行业进行巨额投资也有一定道理，他是以原来成功的案例来复制出我们这样的企业，他的思路是：1、投资的企业必需是资本密集型的，就是设备绝对在国内一流，亚洲也是九十年代末最先进的，因此，我们的设备是日本武藏野株式会社的最先进设备两台，切割机4台记得是日本西村株式会社的，还有日本进口的印刷机，车间在全封闭中央空调、无尘、无菌条件下进行，这在国内是非常少见的，总裁的用意非常明确，就是高起点、大手笔，使其他企业无法在设备上竞争，因为投资太大，而先进的设备是生产出高品质产品的先决条件。2、我们的设备决定了生产的产品必需与跨国公司配套，与跨国公司在中国市场共进退，跨国公司的供应商就应该是我们公司，因此，跨国公司开到那里，我们的公司必需跟进到哪里。否则，我们巨大的投入就没有意义3、我们要做国内同行的小巨人。

思路对吗？对的，但不一定绝对正确，因为还要看具体行业的，在大多数情况下对的，但在个别行业是错的。同时他疏忽一个非常重要的前提，就是再先进的设备也需要人来驾驭，机器设备不可能自动开机与关机，并排除生产过程中出现的各种故障。但对于这样先进的进口设备，在大陆居然高薪也找不到合适的技术领军人物来驾驭，悲哀啊！悲哀！这为以后不断出现的废品及质量不稳定埋下了伏笔。我认为这也是在改革开放后学生重商科轻理工科的恶果，人人只想大学一毕业就坐办公室，到银行、税务上班，拿高薪；而很多学理工科的学生最后下岗的下岗，转岗的转岗，大多数到了房产中介公司做中介员或做企业的销售员了，安下心来搞技术研发、技术革新、技术创造的人非常少，技术工程师严重脱节。

回顾头来看看我们的行业是塑料行业，因此，首先受到石油市场的价格波动影响，因此，原材料价格在911后一直处在上涨通道，这样成本就高，假如废品多，损失更大，但这个外部因素有大家都一样的。就看谁的质量稳定和谁的成品率高了。

说了一大堆，我们的产品是做啥的，就是做女同志用的卫生巾的原料，什么娇爽、护舒宝、安乐、尤尼佳、花王等的产品上的外层的PE塑料都有我们公司的一份贡献。看看如此小的薄薄卫生巾，其实有很大的学问在里面，真是隔行如隔山，要是总裁知道如此难做，他绝不会投资1000万美金来买设备了。

我们的客户不用说了，全部是跨国公司及国内知名企业，因此，达到了为跨国公司配套的目的。

我现在来说一说卫生巾吧，要说难做，难在哪里？

首先、每个客户的卫生巾花纹是不同的，商标也不同，因此，印刷的要求是不一样的，而印刷的废品率是最高的。

其次，没有印刷时的颜色也是不一样的，有的是粉红的、有的是绿色的、有的是蓝色的或白色的，因此，必须在原料中添加不同的色母料（此色母料的供应商就是金山的上海金柱色母料有限公司）。添加色母料也很有学问，加多了颜色太深、加少了颜色太浅，添加进去后还要混料要均匀，否则，有的地方颜色深，有的地方颜色浅就不行了。

再次，每个客户需要做差异化，因此，订单的单子往往很小，一般就是几吨的量（又说到吨的计量单位，我在前文说过，凡是用吨为计量单位的企业在上海基本是没有出路的，事实讲再一次证明）。而卫生巾除了上述现状以外，还存在内在的差异，什么透气的、不透气的，压纹的没有压纹的，耐刺的和不耐刺的，花头多的不得了。

最后，大家可以看一看电视台的卫生巾广告就知道了，几乎每天都有卫生巾广告，虽然是快速消费品，但该产品的竞争是多么的激烈，而中国大多数妇女是用不起娇爽和尤尼佳之类的产品，而是用普通的卫生巾品牌。什么“三八”、“月月红”等地方性品牌。因此，我们的销量就在市场中很小的一部分了。

由于上述各种情况，我们的产品就存在了多品种、多规格、多配方、低产量的特点，但我们进口设备的要求是大订单、少配方、高产量的特点。这就产生了很大的矛盾，造成了机器刚开始正常运转产量就生产完了，但还停留在机器与轨道中的原料就浪费了，因为下一个产品将是另外的颜色、另外的品种、另外的客户。

但还没有完，一般机器从调配方到正式出产品有一个过渡期，因为，本来是粉红色的，现在要变成蓝色的，因此，出来的产品也是慢慢有粉红色变为蓝色，过渡期的产品全部是废品。因此，必须用白色的料来冲料，将轨道中的上一个品种的料冲干净，浪费了工时与原料。我们的产品还要受温度、湿度的影响，湿度过高，霉菌产生，一个不小心，微生物超标，细菌产生，产品就报废，卫生巾上多少个细菌都有严格规定的；产品还不能有孔洞，否则，漏了怎么办？假如原料中有杂质，就非常容易有孔洞，而很多孔洞肉眼根本看不出来，需要专门的机器设备来扫描。假如流延出来的产品有孔洞，产品就报废，回收利用的价值就低了，因为原料已经高温裂变了一次，回收料再投产，质量就没有保证。产品还不能厚薄不均，不能太光亮、不能有暴筋。总之，我觉得我们的产品难度比生产牛奶艰难的多，不但有卫生要求，也有一些物理的、化学的要求指标，比如克重不能超过多少，太重太轻都不行。

由于如此多的要求，后来的老总就不断摇头，实在想不通这个卫生巾如此的难做，温度、湿度、孔洞、厚薄、光亮，产量低，与跨国公司配套付款没有问题，但每年5%的跌价要求仿佛一把利剑天天悬在头顶之上。

由于企业产量低，损耗大，浪费多，因此，企业的效益一直不好，但收废品的浙江老板依靠我们的废品发了大财，开始是一辆破自行车，以后是一辆摩托车，再后来欢换了辆桑塔纳，我走的时候已经换了帕萨特，比我们销售总监的桑塔纳2000还要高级。当我发现此老板将摩托车换桑塔纳的时候就向我们的老总指出，再这样下去，他的汽车要比你高级了，因此，对于废品出售必须加强管理，老总也批准了我的建议，因此，一直采取每月公开招标一次的办法，每个招标企业必须拿100元来买标书，自己在标书中写本月想买废品的价格是多少钱一吨，出价最高者中标，采取全部是暗标方式，由总经理自己拆信封。通过招标极大地防止了里外勾结报价的情况产生，最大限度防止企业资产的不必要流失。但毕竟是废品，不是产品，因此，不是扭转企业生命的最好办法。

从以上的分析看出，当时我们引进设备的初衷是好的，但现实是残酷的，我们的技术力量还根本无法驾驭这样的现代化设备。其实只要买国内的小设备就可以了，产量不要高，一台设备24小时专门做一个规格品种的产品就可以，买50台小设备就行，投入的固定资产也不可能如此高。这样不但浪费少，而且质量有稳定，因为塑料流延要求就是24小时不断生产，越是经常停机越是质量不稳定，浪费越多。可见投资决策失败了，靠投产后的弥补是多么的费劲。但失败一次不要紧，问题是公司又有第二次更大的投资决策失败。

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发表于2012-11-01 22:16:39 |只看该作者: 沙发

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安于现状2013

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发表于2013-06-20 11:01:34 |只看该作者: 板凳

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安于现状2013

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